UNIDAD 2- MODELO DE NEGOCIOS EN LA ECONOMÍA DIGITAL

Objetivo específico de la unidad. 

Saber diferenciar entre los diferentes modelos de negocios en la economía digital. 

Comprender donde y cómo se aplica cada uno de los modelos de negocio en la economía digital. 

CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO. 

NEGOCIO A NEGOCIO 

Es un tipo de transacción comercial basada en el intercambio de productos y servicios de negocio a negocio, en lugar de negocio a cliente. Una típica cadena de suplementos incluye múltiples transacciones B2B, mientras las compañías necesitan adquirir componentes y materiales en bruto para sus procesos de manufactura. Un ejemplo de B2B tradicional involucra a la industria manufacturera de los automóviles. Los componentes de un vehículo generalmente llevan manufactura de diferentes compañías y la compañía de autos las compra independientemente.

Ejemplos:

American Express

El incremento actual de la cifra de ventas de American Express tiene su origen en una estrategia de asesoramiento a pequeños y medianos negocios que, a su vez, obtienen información mano a mano a través de una red interna.

Volvo Trucks

Tal y como se mencionó al principio, el sector automovilístico cuenta con todas las características potenciales para apostar por las ventas B2B. En el caso de Volvo, se apostó por el vídeo marketing con la imagen de Jean-Claude Van Damme para ampliar el impacto de su promoción de camiones para empresas y profesionales.

NEGOCIO A CONSUMIDOR

Es un concepto vinculado al marketing que deriva del término inglés Business to Consumer, por el que se denominan así a las compañías que orientan sus servicios y productos al cliente final, a diferencia de las B2B o Business to Business, donde las empresas proveedoras trabajan con otras compañías y no con el consumidor final.

La definición de B2C está asociada a un modelo de negocio de comercio directo. Aunque este formato de venta directa del productor al cliente ya existía con anterioridad, la irrupción de Internet ha permitido facilitar aún más la venta por parte del propio productor, sin la presencia de intermediarios entre él y el cliente.

Ejemplos:

Entre los ejemplos de B2C podemos destacar algunos casos como Dell o Samsung, que disponen de tiendan en línea donde los clientes pueden comprar sus productos. Ellos mismos fabrican los productos y se encargan de vender el artículo al consumidor final a través del comercio online o e-commerce.

AMAZON es una compañía estadounidense de comercio electrónico con sede en seattle, Estado de Washington. Su eslogan es And you´re "Y listo". Fue una de las primeras grandes compañias en vender bienes a través de Internet.

NEGOCIO A GOBIERNO (B2G) 

Es la abreviatura de Business to Government y consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet, a partir de transacciones electrónicas para realizar contratación o compras; y realizar las licitaciones de compras del gobierno a través de medios electrónicos. Este tipo de comercio electrónico también facilita la comunicación entre las empresas y el gobierno en aspectos como los impuestos, registros comerciales, licencias, información legal, programas, políticas, procesos para negociación y productos, entre otros.

Ejemplos:

Telmex es una empresa dirigida para todo sector, ofrece productos y servicio de telefonía como de internet tanto local como inalámbrico.

El portal compranet.gob.mx que consiste en realizar transacciones con el gobierno. O también el sat.gob.mx que es el sistema de administración tributaria, cuya misión principal es el pago de impuestos de compañías o personas físicas al gobierno.